Conseiller principal – Stratégie financière des offres clients

Numéro de référence

2026-0105

Salaire

Marché + avantages

Détails

• Concevoir et améliorer des modèles financiers afin d’évaluer la rentabilité, les coûts et les risques des offres clients, incluant des analyses de sensibilité et de scénarios.
• Analyser les appels d’offres complexes afin d’identifier les exigences financières, les risques commerciaux, les mécanismes d’indexation et leurs impacts sur les marges.
• Collaborer avec les équipes de soumissions et les différents partenaires internes afin de développer des stratégies financières compétitives et rentables.
• Développer et optimiser les outils internes de tarification et de soumission, incluant la standardisation des modèles et la création de gabarits facilitant la préparation des offres.
• Développer les modèles de coûts et bases de données corporatives afin d’améliorer l’estimation des services, la prise de décision et l’intelligence financière de l’organisation.

Description

Nous vous offrons l’opportunité de vous joindre à une importante firme canadienne du secteur de l’ingénierie à titre de Conseiller principal – Stratégie financière des offres clients. Reconnue pour son expertise et l’envergure de ses projets, l’organisation évolue dans un contexte de croissance et souhaite renforcer ses pratiques financières entourant les appels d’offres et les projets complexes. Vous relèverez du gestionnaire FP&A, une personne très appréciée, accessible, brillant et reconnue pour ses qualités humaines. Vous bénéficierez de son soutien tout en développant une grande autonomie dans un environnement collaboratif et stimulant. Cielo jouit d’une excellente réputation au sein de l’organisation, où nous avons eu le plaisir de placer plusieurs talents qui y évoluent toujours avec succès. L’entreprise accorde une grande importance à l’humain, au travail d’équipe, à la collaboration ainsi qu’à l’équilibre entre la vie personnelle et professionnelle. Ce poste est offert en mode hybride.

À titre de Conseiller principal – Stratégie financière des offres clients, vous occuperez un rôle stratégique au sein de l’équipe finance et contribuerez directement à l’analyse, à la modélisation financière et à la rentabilité des offres clients. Vous travaillerez sur des appels d’offres complexes et collaborerez étroitement avec les équipes de projets, les vice-présidents de secteurs, les équipes juridiques et l’approvisionnement afin de bâtir des propositions à la fois compétitives, rentables et adaptées aux réalités commerciales de l’organisation.

Vous serez responsable de concevoir et d’améliorer des modèles financiers permettant d’évaluer la rentabilité et les risques associés aux différentes offres. Vous traduirez des hypothèses opérationnelles parfois complexes en projections financières claires, réaliserez des analyses de sensibilité et différents scénarios, et préparerez des analyses comparatives afin de soutenir les recommandations présentées aux différents comités internes.

Une portion importante de votre rôle sera consacrée aux appels d’offres. Vous devrez analyser et décortiquer les documents afin d’identifier les exigences financières, les risques commerciaux, les mécanismes d’indexation ainsi que leurs impacts potentiels sur les coûts et les marges. En collaboration avec les équipes responsables des soumissions, vous contribuerez à développer les stratégies financières permettant de positionner les offres de façon optimale.

Vous jouerez également un rôle important dans le développement et l’évolution des outils internes de tarification et de soumission. Vous contribuerez à standardiser et simplifier les outils existants et développerez notamment des gabarits « self-serve » permettant aux équipes opérationnelles de préparer plus efficacement les propositions moins complexes. Vous participerez également au développement de bases de données corporatives regroupant les profils professionnels, les coûts internes et les prix cibles ainsi qu’à la création de modèles de coûts intégrant différentes composantes telles que les salaires, logiciels, espaces, formation, soutien et risques.

À votre arrivée, le rôle sera réparti approximativement à 50 % sur les appels d’offres et 50 % sur le développement des outils internes. Cette répartition évoluera graduellement avec l’augmentation du nombre et de l’envergure des projets. Les premiers mois permettront notamment de comprendre le modèle d’affaires et la structure de coûts de l’organisation, d’analyser les offres réalisées dans le passé et de développer rapidement votre connaissance des principaux intervenants impliqués dans les processus de soumission.

Enfin, vous devrez être en mesure de vous intégrer rapidement aux nouveaux appels d’offres, qui peuvent survenir à tout moment et nécessiter une capacité à comprendre rapidement les enjeux financiers et commerciaux. Vous agirez comme expert interne en modélisation financière et contribuerez à vulgariser des analyses complexes afin de faciliter la prise de décision. Vous bénéficierez du soutien et du coaching du Directeur, particulièrement lors de votre intégration et sur les projets prioritaires, tout en développant progressivement une grande autonomie dans votre rôle.

Profil

Bilingue, titulaire d’un baccalauréat en finance, économie, comptabilité, génie ou domaine connexe, avec 7 à 12 ans d’expérience en modélisation financière, analyse commerciale, tarification ou finance de projets. Le titre CPA ou CFA ainsi qu’une expérience en services professionnels, ingénierie, construction ou télécommunications constituent des atouts importants.

La personne recherchée possède une solide expérience des appels d’offres complexes, une maîtrise avancée d’Excel et de la modélisation financière ainsi que d’excellents réflexes commerciaux. Analytique et rigoureuse, elle sait identifier les risques financiers, synthétiser les enjeux et formuler des recommandations claires à la direction.

Véritable partenaire d’affaires, elle est à l’aise de collaborer avec des vice-présidents, directeurs et équipes multidisciplinaires. Elle se distingue par sa capacité à vulgariser des concepts financiers complexes, son autonomie, son sens critique et sa capacité d’influence.

À propos de nous

CIELO est une firme de recrutement spécialisée en finance, comptabilité et gestion au Québec, au Canada et à l’international. Notre siège social est situé au centre-ville de Montréal. Seuls les candidats retenus seront convoqués à une entrevue. Nous tenons à remercier tous les candidats d'avoir manifesté de l'intérêt pour ce poste. La forme masculine est employée afin d'alléger le texte.