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Bonjour,
Depuis plusieurs mois, le discours ambiant suggère une surenchère salariale généralisée chez les chefs des finances.
Nos données terrain — issues de centaines de discussions réelles — racontent une histoire plus nuancée, et surtout plus utile pour les présidents et conseils d’administration.
Je vous partage ci-dessous une lecture structurée du marché 2025, calibrée pour le mid-market du Grand Montréal, ainsi que ce que nous anticipons pour 2026.
Par Eric Audet, CPA
Président – Cielo | Représentant exclusif AAFA – Grand Montréal
Notre méthodologie (pour assurer la crédibilité)
Chez Cielo, nous avons analysé un échantillon agrégé de dirigeants financiers rencontrés en 2024–2025 sur 18 mois :
• Chefs des finances / VP Finance : échantillon type d’environ 100 profils
• Directeurs finance : échantillon type de près de 200 profils
Données internes anonymisées et agrégées, croisées avec des sources crédibles : Statistique Canada (CNP 10010), Institut de la statistique du Québec (ISQ), CFO.com / Rho, FEI, McKinsey.
Ces sources cadrent le macro. Notre valeur ajoutée demeure la lecture terrain : mandat, gouvernance, contexte humain, niveau de risque.
Pour éviter les comparaisons floues, nous utilisons une définition cohérente Canada / Québec :
La rémunération s’explique d’abord par le mandat, ensuite par la taille.
A. Organisation stable
Croissance modérée, gouvernance établie, peu de transaction.
Priorité : rigueur, prévisibilité, continuité.
B. Organisation en croissance
Structuration, pression sur cash / systèmes / équipes, acquisitions possibles.
Priorité : exécution + transformation.
C. Organisation pré-transaction
Horizon 24–36 mois, PE / family office / succession / carve-out.
Priorité : valeur, contrôle, narratif financier, gestion du risque.
Lecture : le contexte explique souvent plus la rémunération que la taille brute du chiffre d’affaires.
Taille / Contexte Stable Croissance Pré-transaction
20–75 M$ 170–210 K$ 190–235 K$ 210–260 K$
75–250 M$ 200–250 K$ 225–290 K$ 250–325 K$
250–800 M$ 240–300 K$ 270–350 K$ 300–400 K$
Ce qu’on voit en 2025 : pas d’inflation généralisée du fixe, mais une dispersion élevée (écart-type important), liée à :
Contexte Fourchette observée
Stable 15–25 %
Croissance 20–35 %
Pré-transaction 30–50 %
Tendance forte : bonus plus “mesurable” qu’avant 2022.
Les KPI reviennent presque toujours aux mêmes fondamentaux : EBITDA, cash flow, dette nette, intégration post-acquisition.
Contexte Structure dominante
Stable LTIP cash différé / phantom
Croissance LTIP hybride
Pré-transaction equity réelle / sweet equity
Repères fréquents :
Lecture 2026 : après deux années où le cash a été favorisé, l’equity redevient un levier plus présent — surtout quand l’horizon transactionnel est crédible.
Ce que disent les données publiques
Ce que confirment les données terrain Cielo
Un bon package CFO en 2025–2026 n’est pas nécessairement “plus élevé”.
Il est mieux aligné sur le contexte réel du mandat, le niveau de risque, et l’impact attendu.
C’est exactement là que Cielo crée sa valeur : lire le contexte, calibrer le risque, structurer le package, sécuriser le pairage.
Si vous souhaitez valider un package ou positionner un rôle CFO / VP Finance, je demeure disponible.
Eric Audet, CPA
Président – Cielo | Représentant exclusif AAFA – Grand Montréal